湖州古玩城能摆地摊的地方,中国有哪些适合交易和交流的大型古玩城或者古玩市场?

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引:

中国有哪些适合交易和交流的大型古玩城或者古玩市场?

半年内古玩直播市场将定下大局:3种办法让藏家抓住古玩直播的红利

古玩市场:傻子买,傻子卖,只有老实人在等待

中国有哪些适合交易和交流的大型古玩城或者古玩市场?

  现在全国的古玩交易市场,比如成都的送仙桥,北京的潘家园,已经变成买卖工艺品的地方了。

题主需要什么有效信息,是买,还是卖?

  拍卖行每年的交易目录,可以做参考,也只是参考,不能够完全作为依据来估价。

  其实艺术品交易,包括古玩,有一个市场估价行为。

但一般人,也就是行外人,了解不到。

  全国各地有很多做古玩的,他们的买进价和卖出价,就是全国古玩的一个市场价格。当然,这是商业秘密,不会告诉任何人的。

题主如果需要这样的信息,基本不可能的。

湖州古玩城能摆地摊的地方

半年内古玩直播市场将定下大局:3种办法让藏家抓住古玩直播的红利

一场疫情,把古玩直播带货推上了新高潮。

  除了马未都、李鉴宸、翟建民这样的TOP古玩主播,就连杨伯达,古方也开始在抖音直播带货。

  很多古玩界的鉴宝专家也纷纷加入战局,一场直播,销售额动辄几千万。

  看到这样的热闹场面,很多民间的古玩城店铺老板,摆古玩地摊摊主坐不住了。

  他们疯狂冲进古玩行直播领域,甚至连古玩拍卖行总经理,都亲自下场直播。

马未都

  那么,古玩直播带货真的是一个巨大的风口吗?

  再往下发展,古玩直播带货的未来,会是什么样呢?

古玩直播带货,真的是一个巨大的风口吗?

我认为,是的。

所谓的风口,就是红利。

而红利,就是短暂的供需失衡。

李鉴宸

  但是,这并不意味着,只要你冲进去,就能吃到红利。

  在冲进去之前,最最基本的,你首先得深刻理解,直播带货背后的逻辑。

总体来看,现在的直播组可以分为两类。

第一类,是头部的直播组。

比如马未都、李鉴宸、翟建民等。

翟建民

  他们的一场直播,观看人数能达到上百万,马未都在国内一场直播下来最少400万人观看,李鉴宸在新加坡全程流利英文直播一场下来最少900多万人观看。

  在这么大的体量之下,一个古玩能够让上百万观众看到,这本身就有巨大的广告价值。

我举个例子。

  某视频网站上,每30秒的贴片广告报价,大约是100元千人观看。

  如果一次直播,有100万人观看,每个产品演示30秒,那意味着,它的广告价值是:10万。

但每个产品,不太可能只展示30秒。

  假设展示了5分钟,它的广告价值就是100万。

  再加上展示的人是马未都,是李鉴宸,是翟建民。

  考虑到他们的名人背书价值,这个广告价值,还要更高。

  同时,除了广告价值,头部的直播组,还有巨大的销售价值。

  一场头部直播,几件古玩就能卖出几千万的销售额。比很多国内拍卖行一年的销售额都多。

  头部的直播组,在营销(广告)和渠道(销售)上,都有巨大的价值。

  那么就可以在营销上赚取“坑位费”(也就是广告费),在渠道上赚取“古玩销售佣金”。

  每个古玩主播的具体操作可能不一样,但是很多大古玩主播都会谨慎赚取销售提成。

  因为销售佣金如果赚太多,所售卖的古玩的价格就不会特别低,买家就会觉得不实惠,他就再也不来了。

第二类,是腰部和腿部的直播组。

  古玩直播市场上,其实大部分都是腰部、腿部,甚至脚部的直播组。

  对于这些直播组,一场古玩直播可能只有几百人、几千人观看。

  古玩主播也不具备IP背书的作用,营销的价值就不大了,比如古方、李彦君、欧阳朝霞等。

古玩直播古方

  所以,他们最主要的价值,不是营销价值,而是渠道价值。

  他们只能去赚“销售佣金”,或者古玩的差价。

  也因此,他们的古玩销售价格,就不会那么便宜。

  相比之下,头部主播的古玩销售价格更便宜,加上他们又拥有足够的信用,用户就会越来越往头部聚集。

这是目前古玩直播市场的局面。

古玩直播李彦君

  了解了古玩直播市场的局面之后,我们再来说说古玩直播市场的容量。

古玩直播市场的玩家容量,是有上限的。

我认为,半年之内,这个容量就会封顶。

  到时候,对于大部分古玩玩家来说,将会是一地鸡毛,草草收场。

  说得可能比较极端,但这个市场的竞争,确实会非常惨烈。

为什么这么说?

  首先你要知道,想在古玩直播带货这块大蛋糕上分一杯羹,你需要抢夺一个基本资源。

  有了这个基本资源,你才会有营销价值和渠道价值。

那么,这个基本资源,到底是什么?

是藏家的时间。

古玩直播马未都

比如,李鉴宸每天晚上8点直播。

马未都每天晚上8点15直播。

  大家直播的时间段,基本上都是晚上8:00-11:00。

  目前中国收藏人群在1亿人,假设全中国看古玩直播的人,总共有7000万人(已经很多了)。

  那么马未都、李鉴宸,他们在争夺的,就是这7000万人晚上8:00-11:00这个时间段。

古玩直播李鉴宸

而他们的对手,可不仅仅是彼此。

  这7000万人,不可能每天晚上都看直播吧?

  他们还要加班,还要看电视剧,还要谈恋爱,还要逛街,还要看电影,还要打王者荣耀,还要学习,还要跟朋友聚会,还要教小孩写作业…

  这所有的一切,都在和这些古玩主播们,抢夺用户的时间。

  古玩直播带货刚刚兴起的时候,古玩主播很少,做起来相对比较容易。

  但是现在,大批古玩玩家入场,都想抢夺收藏家的时间,做起来就会非常费力。

当然,看古玩直播的人数也在增加。

古玩直播翟建民

  但是现在,古玩主播的增速,却远远大于收藏者观看的增速。

  有人甚至开玩笑说,现在我身边做古玩直播的人,比看古玩直播的人还要多。

古玩直播带货的红利正在迅速消失。

  这也是我为什么会说,半年之内,古玩直播市场的容量就会封顶,大局即定。

  那么,在这半年之内,如果你真的想抓住这波古玩直播红利,应该怎么办呢?

你大概有3条路可走。

第1条路,我称之为少林派。

  少林派,就是品牌派,是直播带货的头部玩家。

比如马未都、李鉴宸。

  他们已经拥有很大的藏家基础,拥有巨大的营销价值。

所以品牌方愿意跟他们合作。

  马未都在一开始的时候,能够收取很贵的坑位费,就是因为他已经拥有庞大的用户基础。

但是,坑位费贵,也会带来一个问题。

  供货方就不愿意在藏品价格上给得很低,否则就会亏钱。

而李鉴宸呢?

  他收的坑位费相对会低一点,他自己本身就是多家艺术品公司总经理,有强大的藏品货源,并且藏品在价格上给到最低。

  这就相当于,把营销的费用,折算在了古玩差价里。

  这个时候,用户能买到很便宜的藏品,古玩主播能够赚到营销和渠道的钱,而品牌方能够获得推广和销售。

这就能形成正向循环,越做越大。

  所以,如果你已经拥有庞大的用户基础,那么恭喜你,你可以加入少林派,去做头部玩家。

  而随着玩家越来越多,少林派的市场也会被蚕食。

毕竟头部玩家只会是极少数。

第2条路,叫做武当派。

这是未来直播带货最可能的路:竟卖。

  现在很多古玩直播开始做竞卖主持人,在抖音、快手上金星古玩竞卖,一般几千几万元不等,有很多电视鉴宝专家参与进来,比如古方、邓丁三等

第3条路,叫做峨眉派。

峨眉派,也就是猎奇派。

什么是猎奇派?

就是上古玩城、地摊现场淘货售卖。

我举个例子。

  现在市场上有一些古玩买手,在各个古玩城、地摊现场购买现场来卖,这其实也可以直播来卖。

古玩地摊淘宝直播

  即便不买,大家就看看各地古玩市场,也很具有观赏意义。

这个时候,价格便宜就不是最关键的点了。

古玩地摊淘宝直播

  因为这些古玩具有很强的诱惑性,专门为了吸引低端藏家上当。

  所以,如果你卖不掉手中藏品的藏家,也可以来做古玩直播。

这种直播的持久性也算不错。

  那么,你准备走那一条路,来占住自己的生态位呢?

古玩市场:傻子买,傻子卖,只有老实人在等待

  也许是前几年的古玩炒作太热烈,这两年古玩市场的冷,是有目共睹的。如今随便找家古玩市场,也再也不复当初的繁华热闹。之前在成都送仙桥、合肥裕丰花市等地随便逛了一趟,几乎一半以上的古玩店铺都是大门紧闭的状态,剩下的都一些兼职卖卖花鸟、现代工艺品的小摊儿。从过去的“开张吃三年”,到如今入不敷出的惨淡情景,到底是什么原因造成的呢?

  有人说是因为反腐,导致古玩行业一落千丈,其实这针对的是高端古玩,和民间藏友是没多大关系的。其实最重要的是因为被炒作吸引过来的新藏友,热情消退,不想再当“傻子”了。

  古玩市场的兴盛,人口基数最大的当然是我们民藏人,号称上亿的民间藏友,很多人却结结实实的当了两回傻子。这样的经历,笔者有过,你们肯定也有过!

  记得也就几年前,各种电视台都在播放着名目繁多的鉴宝类节目,老百姓的家里藏着很多宝贝,通过电视一宣传,专家口若悬河的说你家这个是宋代的,值50万,他家这个是汉代的,值100万!

  电视节目的宣传效应是极度夸张的,当时人人都激发了寻找“传家宝”的热情。可谓是全民参与,盛况空前了!但不可能每个人家里都有祖传的宝贝啊?于是有些人,没有宝贝就去“捡漏”,当了第一回傻子。

  有些人后悔当初怎么没去摆地摊创业呢,因为那时候真的躺着就能赚钱。一座又一座的古玩城拔地而起,一批又一批的民间藏友蜂拥而进。

  古玩收藏历来是有钱人的游戏,这么多老百姓开始玩起古玩来了,从一方面来说,促进了收藏的大众化,其实这是好事。但另一方面,古玩鉴赏没有一个明确的官方标准,一个纯以个人经验为主要方式的鉴定方法,可以钻空子的地方实在太多了!

  于是景德镇的瓷器、阜阳的玉器、南阳的青铜器、陕西的陶瓷、江苏的字画、还有弄台机器就能随处可造的钱币等等,全国直接从事古玩造假行业的人数突破了十万人,这些人数钱数到手抽筋。

  受害者是谁呢?当然是初入收藏的新玩家了,这些新玩家照猫画虎,电视上的专家怎么说的,鉴赏书籍里怎么写的,他们就照着买。就像笔者,当初花了两万块钱,收藏了宋代的官窑、明代的铜镜、清代的金锭甚至汉代的高古玉!无一例外全是假货,但这种“捡漏”的让人兴奋的心态,真的会上瘾。造假者也按照专家说的、书里写的“对症下药”,药倒了无数的藏友,也彻底药倒了古玩市场的诚信!这还不算,去古玩市场“捡漏”只是当了第一回傻子,接下来还会当第二次傻子!

  相信那些花了大价钱去“捡漏”的藏友,买了一堆“国宝重器”自然不会放家里摆着。目的当然是为了转手赚大钱!

  笔者为什么了解这种心态,因为都是亲身经历过的!经历过一番收藏热潮,基本上每个人家里都或多或少有些“祖传”的宝贝,购买的“精品”!好了,条件已经成熟,古玩艺术品诈骗行业粉墨登场!

  古董艺术品骗局的出现可谓是“天时地利人和”了!为什么这么说?天时就是民间收藏热情高,不管真货假货,每个人都有所谓的“家传宝”!地利就是网络时代的便利,通过不停的虚假宣传让藏友被洗脑!最后是人和,没有多年积累的收藏经验,却敢梦想一夜暴富、染指亿万富翁。这样的藏友实在是太多太多,古董出手的骗局要不兴起一番风浪,简直对不起这么得天独厚的条件!

  剩下的不需要多说了,基本上只要接触过收藏行业的人,都会碰到过各种艺术品公司的天价洗脑。想卖古董吗?得花钱!花很多钱。藏友会有疑问,为什么我卖东西还要花钱呢?很简单啊,你没门路没人脉,别人凭什么耗时耗力给你卖东西呢?理是这么个理,但做可不是这么做的!在这些公司的宣传中,彷佛全世界的富豪都被他们绑架了一样,只要交钱,一个破铜币能卖上百万,一个破瓷盆能卖上千万。而且能快速交易,富豪带着大量现金就等着“上贡”给你了!人都有“赌性”,想搏一搏,单车便摩托。但亘古不变的真理是:最赚钱的永远是庄家!藏友们不但交了钱,还把自己藏品的命运交给别人,那么就注定了不美好的结局。

  这下好了,藏友们吃了大亏,当了两回傻子。买古董被造假贩子骗,卖古董被艺术品公司骗。过去人们说傻子太多,骗子不够用了。

  但傻子也会有清醒的那一天,现在报应来了,古玩市场的生意一落千丈,人们把这里当成了黑暗之地。骗子公司也被大量查封。人生的道路上总是会交一些学费,无非是脑子转的够不够快,能不能及时醒悟的问题。不存在同情与否,每个人都要为自己的决定付出相应的代价。但其实最无奈的,是那些踏踏实实搞收藏的老实人!当人们击鼓传花,齐心协力把古玩市场搞得乌烟瘴气的时候。还有一部分人,坚持研究古玩鉴赏的最新学识、力争去伪存真的收藏态度、以藏养藏,不乞求暴富,只为自己玩的开心。他们在等待古玩市场透明干净的那一天,也在等待更多的藏友清醒过来,毕竟,当大潮退去,才知道谁在裸泳!

  玩古玩是在温习历史,玩古玩也是在解读历史。

  正确地认知古玩,熟悉地了解历史,正是未来社会发展的一个方向。

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